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摘要：目前，营销模式正在从以企业为中心逐步向以消费者为中心迈进，贴近消费者与企业的关系，则必须了解消费者需求，依照消费者需求生产产品。微创新的实质其实就是对用户体验的关注和改变，也就是用户体验上的创新，以这种用户体验为重点，进行突破，从而实现市场的爆发性增长。新形势下，对整个市场冲击最大的是市场营销模式。我国的企业如何在纷繁复杂的条件下，选择适合自己企业的营销模式，决定着企业的兴衰。因此，如何进行模式的改革，是企业提高效益的决定性因素。市场竞争日益激烈，营销模式的创新将为企业带来最新的概念、思想和方法。本文先对营销模式微创新的途径以及方法进行总结，再以上海菱浦水产有限公司所销售的泛纳宾冷冻虾系列产品为例对营销模式微创新进行探索，最终提出企业实现微创新的若干建议。
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关键词：营销模式；微创新；泛纳宾冷冻虾248
Research of product marketing mode micro innovative
Abstract:Nowadays, the marketing model is from enterprise-centric gradually towards consumer-centric, close to the consumer and corporate relations, you must understand consumer demand, production of products in accordance with consumer demand. Micro-innovation is actually the essence of the attention on the user experience and change, that is, the user experience on innovation, user experience, such as the focus, to break, in order to achieve explosive growth in the market. Under the new situation, the biggest impact on the overall market is marketing mode. How Chinese enterprises in the complicated conditions, to choose their own business marketing model, determines the rise and fall. Therefore, how to model reform, is the decisive factor in enterprises to improve efficiency. An increasingly competitive market, marketing, business model innovation will bring the latest concepts, ideas and methods. This article first micro-marketing model for innovative ways and methods summarized and then sold Ling Pu Fisheries L. vannamei frozen shrimp products, for example for innovative marketing model to explore micro-and ultimately raise enterprises to achieve minimally invasive the new recommendations.
KeyWords: marketing mode; micro innovative; L. vannamei frozen shrimp
目 录
引言 1
一、产品营销模式微创新综述 2
（一）营销模式演变历史 2
（二）微创新研究基本现状 2
二、企业实现微创新途径及其方法 4
（一） 微创新的类型 4
1、微创新特点 4
2、微创新的九大类型 4
（二）企业实现微创新途径与方法 5
1、管理制度的微创新 5
2、顾客管理的微创新 6
3、价格定位的微创新 6
三、泛纳宾冷冻虾系列产品微创新实践 7
（一）水产品营销的微创新探索 8
1、水产品市场的定义及特点 8
2、水产品市场营销内涵 8
（二）泛纳宾牌冷冻虾系列产品发展现状8
（三）泛纳宾牌冷冻虾系列产品存在问题8
1、价格缺乏灵活性 9
2、营销渠道有待拓展 10
3、营销手段陈旧 10
（四）泛纳宾牌冷冻虾系列产品营销模式微创新 11
1、价格制定上的微创新 11
2、营销渠道上的微创新 13
四、实现企业微创新的若干建议 14
（一）在产品差异化上应注重品牌管理 14
（二）在定价模式上应注重目标客户群 15
1、用平价吸引消费者 15
2、用会员政策笼络消费者 14
（三）在营销手段上应注重与时俱进 14
结 语 15
致 谢 16
参考文献 17
引 言
在快速发展、急剧变革的商业社会里，“十年一剑”的大创新越来越显得不合时宜，“微创新”却创造了一种新的游戏规则，可以从细微处觅得切入点，从而让产品拥有吸引大众眼球的魅力。微创新是一种基于应用的创新。有时候，一种微小的创新也能够颠覆世界。在互联网时代，想要靠一种大的创新、靠技术革命，来改变世界并不适用，改变世界的往往是一种小的创新。企业应该忘掉“技术至上”，拥抱“用户体验至上”。微创新其实是用户体验上的创新，其实质在于对用户体验的关注和改变，进而以这种用户体验上的单点突破，实现市场的爆发性增长。金错刀先生在其著作《微革命》（2010年）中提出：微小的创新会引发一场颠覆世界的革命。