广州恒大地产集团体育营销的研究(3)

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1.2 体育营销的意义

现代意义上的体育营销起源于上世纪的末期的美国，并逐渐发展成为西方国家企业公司战略的一个重要组成部分。体育营销已经成为迅速提高企业知名度和品牌文化价值的一个重要捷径。一些大型的跨国企业集团已经能够熟练地运用体育营销，通过赞助奥运会、世界杯等全球顶尖体育赛事，一些大企业的名声已经家喻户晓了，并且实现了企业利润上的大幅增长。

在中国，体育营销才刚刚兴起，方兴未艾，国人对于它的理解还不甚全面。国内有些人甚至还把它等同于传统意义上的广告营销，甚至是事件营销。这就导致一些国内企业妄图通过一两次的体育赛事的赞助就能够达到迅速地提高企业知名度的作用。结果是暴风雨来临，来得快去得也快，一旦最终没看到应有的效果，他们就会迅速抽离，结果是不成功的。其实体育营销具有文化性、系统性、长期性的特点。体育营销不同于传统的营销模式，它更像是一个公益文化工程。心急吃不了热豆腐，企业在从事体育营销之前需要有一个长期的规划，要做好“长期抗战”准备。企业要在体育营销上坚持投入，持续宣传，绝不可半途而废。

体育营销简单地来说企业借助体育这块平台去树立自身品牌文化的形象，让潜在的消费者接受自身的文化价值诉求，最终达到企业提升自身知名度，带到企业产品和服务销售提高的目的。体育营销是一个互动的过程，它所包含的对象包括观众、体育赛事活动、幕后企业这三大块。企业是体育营销的主体，而观众包括其它一些潜在的消费群体是企业体育营销的主要对象，而体育赛事活动在其中充当的就是它们两者之间的纽带角色。很多时候甚至可以简单认为体育营销就是利用体育活动来营销商品。体育营销的效果需要长期的过程操作才会最终显现。中国企业在体育营销方面的实践经验方面还很欠缺，国内对于这方面的研究基本上还处于空白。体育营销正在成为企业众多职能中一个重要的组成部分，在未来，它将会发挥更加重要的作用，它的应用前途很广泛。所以国内企业有必要对这种新型的营销模式足够重视。综上所述，体育营销是一个不同于以往传统的新型营销模式，它需要企业长期、持续地投入。

1.3相关理论概述

1.3.1国外相关实践和意义

1.3.2国内相关理论

2广州恒大地产集团体育营销研究

2.1广州恒大地产集团体育营销的概况

2.1.1营销过程

恒大的体育营销之路是从出资独家赞助乒乓球锦标赛开始的，让后就是赞助广州亚运会，这时的广州恒大开始逐渐进入球迷的世界。在赞助单项体育赛事起到一定的效果后，恒大集团开始把视线投向职业俱乐部的层面上。恒大出资成立了国内首家女子排球俱乐部，并且聘请排球名宿郎平担任俱乐部主教练，引起了大家的足够关注源`自,751.文;论"文'网[www.751com.cn，恒大女排能够轻松地击败来访的美国国家女排更是展示了这家新俱乐部的实力。在到后来恒大将体育营销的对象锁定在中国球迷基础最广泛，但也是最不给力的足球项目上来。这次恒大没有直接选择一个高水平的职业联赛的队伍，而是选择入驻刚刚因为假球案而被罚降入中甲的广药队。恒大高调地召开新闻发布会，宣布以一个亿的资金买断广药队，并且帮助俱乐部还清债务，将球队名更改为广州恒大足球俱乐部。接下来广州恒大开始招兵买马，扩充球队的实力。韩国铁帅李章洙接替彭伟国执掌恒大队，郜林、孙祥、张琳芃等国字号球员开始登陆恒大，巴西猎豹穆里奇、在五大联赛效力的克莱奥开始加入到球队中。结果在恒大将士们齐心协力下，完成了东亚凯泽斯劳滕神话，进军亚冠。接下来更另足球世界轰动的是，巴甲最佳球员孔卡天价加盟这家中超新军，恒大客场出人意料地大胜韩国劲旅全被发动机队。最近在世界名帅，意大利人里皮的带领下，恒大有望在其欧洲执教风格打造下成长为亚洲足坛的皇马或是巴萨，最现实的就是赢得亚冠冠军这亚洲俱乐部最高荣誉，然后在世俱杯的舞台上和欧洲顶尖的俱乐部过招，将恒大集团的名声也带到欧洲主流世界文化里面，扩大恒大的影响力。