广州恒大地产集团体育营销的研究(2)

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近些年来中国经济有了较大幅度的增长，但国内企业的竞争力一直偏弱。我国依然是典型的“制造大国，品牌小国” 。所以提升企业知名度，树立国际知名品牌，提升企业核心文化影响力已成为我国企业当务之急。由国外成功案例可以看出通过赞助体育赛事等形式的体育营销模式是企业迅速提升自身知名度的捷径。

中国从事体育营销的企业也蛮多的，如李宁，安踏，匹克等服装制造企业。但是做得非常成功的确实屈指可数。广州恒大地产集团从几年前中国一个默默无闻的地产公司发展到如今和万达，万科等地产巨鳄齐名的公司得益于它的强大的体育营销攻势。广州恒大集团旗下的广州恒大足球队如今已成为中超的班霸级别的球队，在中国国内一败难求，就是在整个亚洲也是所向披靡，被业内的人士称为亚洲曼联。在国足持续性低迷情况下，恒大队成为足球迷唯一引以为豪的骄傲！各大体育新闻媒介几乎每档都把广州恒大放在头版头条。如今广州恒大队在世界名帅里皮率领下已经打进亚冠16强且出线在望，国内在中超积分榜上遥遥领先。我们有理由相信有着众多现役国脚且配有高水平外援的广州恒大队能够在亚冠走得更远，也能够把恒大这金字招牌推向更高的层次。

本文从中国成功企业典范——广州恒大集团入手，研究它的成功的体育营销策略来揭示体育营销在提高企业知名度的提高和品牌文化上的魅力。也可以为从事体育营销的国内企业提供一些借鉴！

1．体育营销概念的界定

1.1 体育营销的内涵

体育营销的概念最早出现在上世纪美国一本杂志上。体育营销从那时起就开始被用来表示对对于各种商业活动的促销。国外对于体育营销的研究已经进入了成熟的阶段。体育营销是针对潜在消费者的一种通过体育活动来灌输企业文化价值的特殊营销手段，尤其是针对特定的体育爱好者。体育营销注重的是企业认准和他们的企业文化价值契合的体育项目和赛事活动。如果没有一点关系，那就起不到什么挂钩作用，那么体育营销就不好去实施了。国外对体育营销研究的著作有很多，但是在国内这方面还很空白。体育营销在国外已经逐渐成为大型企业的一个重大的战略手段，是企业众多职能中的一个重要组成部分。企业借助体育去营销产品和服务，让消费者和潜在的消费者通过体育产生焦点，形成共鸣。体育营销其实是一种以观众满意度为导向的管理模式，体育营销需要企业和消费者共同作用，才会有效果。通常体育营销是需要企业根据一定的市场规律，整合自身的企业优势资源，通过所赞助的体育活动来树立在消费者心中的形象，推广自身的品牌，起到营造良好的外部营销环境的等营销目标的一种营销手段。企业体育营销的目的就是塑造自身的强势品牌地位，提升自身品牌文化形象，企业一般的体育营销手段是冠名和赞助球队。企业要注重挖掘体育营销背后的新闻价值，新闻价值也是体育营销区别于传统营销的优势。企业要懂得和媒体合作，深层次地挖掘体育营销暗含的新闻价值，因为这可以让企业的体育营销起到事半功倍的作用。体育营销是一种系统文化工程，它将体育文化和公司文化相结合以形成特有的企业文化。体育营销的内涵是丰富的，它具有广泛的社会经济基础，它不再是简简单单像过去一样对力量和技巧的表述，它被赋予了更深层次的生活和社会内涵。企业需要通过体育营销为消费者开发出相应的品牌文化服务，提升企业自身的品牌文化价值，因此体育营销也要服务于企业品牌文化战略！体育营销需要开拓企业的目标市场。