皮草行业竞争力文献综述和参考文献(2)

菜单

2淘宝女装皮草类目竞争强度现状研究

随着网络科技的发展，电子商务已被越来越多的传统企业所接受，并有望成为销售形式的重点。

中国电子商务研究中心的《崇福皮草进军电商：整合优势资源》一文中指出，虽然崇福皮草产业发展态势喜人，但也在积极寻求新的出路。随着近年来淘宝、慧聪等大型电子商务网站的扩大，一些皮草企业开始经营网上销售业务。

海宁当地政府提供的资料显示，2012年海宁从事电子商务的企业有1500余家，从事电子商务的个体12000余户。多家大型企业在淘宝、天猫、京东、当当、亚马逊、阿里巴巴等网站开设旗舰店，其电子商务的氛围渐浓。

“消费者已经熟知了的一些皮草知名品牌大多还停留在以实体店铺为主，辅以明星广告轰炸的传统营销模式中，让更多的附加成本进入了皮草商品的零售渠道，才让价格居高不下，而新时代就要有新的营销手段，电商化营销，就是未来的趋势！”有业内人士一语道破，“如今新一代消费者的购物习惯相比以前大有改变，从连年网络消费动辄几十亿递增的数字上看，相信大家对电子商务的暴发力已经深有体会，而且在国家刺激消费增长的政策引导下，以科技为基础的电子商务一定会呈现几何级的发展，而我们做为皮草销售的业内人士也必须适时跟进，抓住时代更替的机遇，充分利用好当前的有利形式，把更符合时代精神的方便、快捷、细致的服务提供给广大消费者”。

蒂奴皮草品牌中国电子商务总监林少伟先生则表示：电子商务是未来商业发展的重要方向，它能拉近皮草品牌和消费者之间的距离。他们希望借助互动式、个性化、体验式的网络营销模式来提升消费者的购物体验，为中国女性消费者提供更全面、更及时的产品信息，以及更便利、更快捷、更人性化的服务。

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受东方网记者采访时认为，虽然目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，而且电子商务渠道本身存在较大的局限性，比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验，但地域门槛、求大于供的特征直接导致了皮草企业在线下的弱品牌现实，上线做品牌是皮草电商的机会。他表示，“从长远来讲，皮革、皮草类企业走电子商务的道路，会是一种发展趋势。”

“皮草业的网络销售，正被越来越多的商户所青睐。”受全球金融危机影响，作为奢侈品的皮草市场在国外开始萎缩，很多企业纷纷改变思路。河北大营毛皮业协会秘书长孙平华称，在俄罗斯市场租一个30平米摊位和两名员工，一年成本约100万人民币左右，而到淘宝商城等电子商务平台进行交易，成本要小得多。目前网络销售已占到当地皮草内销的25%-30%，且发展势头强劲。

阿里研究院的《皮草电商：闷头游向蓝海》中数据显示：目前来看，对皮草有刚需的地区主要在北方。另据天猫数据，偏好消费皮草的地区还有四川、长三角等地。如果按照传统的方式，浙江的皮草生产商很难将高单价的皮草像大众休闲类服装那样把线下渠道铺到太多地方，电子商务恰好弥补了皮草渠道特征单一的不足。数据表明：2011年，平均客单价约为1200元的天猫皮草类目，在当年成交额超过了2.6亿元。随着越来越多商家进入，皮草类目受到了天猫平台的关注，开始尝试推动类目成长。突出增值服务而非大幅打折的营销策略，使皮草专场活动收到了不错的效果。随着类目规范和品控标准的完善，天猫对皮草类目的信心增强。据预测，2012年天猫皮草类目的成交额有望接近8个亿。可以预见，未来淘宝女装皮草类目的竞争势必越来越激烈。