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摘要随着互联网络的不断发展进步，电子商务平台的发展可谓一日千里，在线企业对传统离线企业造成了巨大的冲击。本文针对互联网环境下在线企业与离线企业之间的竞争性定价问题，锁定由一个在线企业和一个离线企业组成的市场，构建了集中式决策下的定价模型和分散式决策下的定价模型，通过算例分析，得出服务敏感程度、竞争强度、需求价格弹性对供应链的影响情况，探索了互联网环境下在线企业与离线企业的竞争性定价策略以及市场协调策略。23019
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关键词：在线直销；双渠道；竞争性定价；Bertrand博弈
毕业论文外文摘要
Title Competitive pricing between online companies and offline companies under the Internet environment
Abstract
With the continuous development of the Internet, the rapid improvement of e-commerce platform is beyond what we expected.Meanwhile, the online companies have a huge impact on the traditional offline companies.Aiming at the problem of competitive pricing between online companies and offline companies under the Internet environment,we locked a market which is consist of an online company and an offline company.Then,we structured a pricing model under the centralized decision-making and a pricing model under the decentralized decision-making.With some numerical examples,we found that the sensitivity of service, competitive intensity and demand price elasticity have different effects on supply chain.Finally, we explored competitive pricing strategies and market coordination strategies between online companies and offline companies under the Internet environment.
Keywords:online sales;dual channels;competitive pricing;Bertrand game
目次
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外研究现状 1
1.3 研究内容和研究方法 5
2 集中式决策下的定价模型 6
2.1 在线企业需求函数和离线企业需求函数 7
2.2 在线企业收益函数和离线企业收益函数 8
2.3 集中式定价下的在线直销价格和零售价格 9
3 分散式决策下的定价模型 10
4 算例分析 11
4.1 服务敏感程度对供应链的影响 11
4.2 竞争强度对供应链的影响 15
4.3 需求价格弹性对供应链的影响 18
结论 22
致谢 23
参考文献 24
1 引言
1.1 研究背景
近年来，互联网的基础设施在逐步完善，互联网应用得到大力推广，中国互联网市场获得了迅猛发展，越来越多的消费者开始在网上购物，电子商务市场一派繁荣景象。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2013年12月，我国网民规模已达6.18亿，其中网络购物用户达到3.02亿，另据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》，2012年中国电子商务交易额达到8.5万亿元人民币，2013年达到10.2万亿元人民币，同比增长29.9%。
在这种背景之下，电子商务模式有着良好的技术支持、强大的网络背景以及极大的可塑性，为众多公司提供了一个可以接触到更多终端消费者的平台。与传统零售渠道相比，在线直销渠道具有很多优势：企业不需要付出额外的店面成本，还可以实现零库存，有效降低了营销成本；产品信息在网上得到完整呈现，消费者可以根据自己的喜好尽情挑选，有效降低了他们到传统零售商店进行挑选购买的时间成本和精力成本；在线直销渠道能满足企业精确了解消费者需求以及相关购买力等信息的需求，方便企业做出合理决策从而改进自身工作，提高服务质量，有效提高企业竞争力。