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摘要：随着时间的推移，人们对化妆品的需求也日益增加。正所谓“适者生存，不适者淘汰”。在这个经济越来越强大的年代，化妆品成了必需品。本论文结合市场营销理论分析了化妆品新品投放市场的各项策略。在产品策略方面，分析了全新产品、换代产品和仿制产品三种策略。在渠道策略方面，分析了网络营销和门店营销。在定价方面，包括先高价后低价、渗透价格和反向定价策略。在促销策略中，本文分析了赠品促销、广告、口碑、人员促销以及折价促销策略。此外，本文还结合实际分析了市场上化妆品新品投放实践中存在的问题及其解决对策思路。9819
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关键词：化妆品；新产品；营销
Strategic Analysis Of Cosmetics New Products Putting On The Market
Abstract: With the passage of time,Cosmetic requirements are increasing.What is called "survival of the fittest, is unwell is eliminated. In this era of economy is getting stronger and stronger. Cosmetics have become necessities. Combined with the marketing theory ,this paper analysis each strategy of the cosmetic product on the market. In the aspect of product strategy, new products, upgrading of products and textile products are analyzed three kinds of strategy. In the aspect of channel strategy, the paper analyzes the network marketing and the marketing store. In terms of pricing, including skimming pricing and penetration pricing and reverse pricing strategy. In the promotion strategy, this paper analyzes the gift promotion, advertising, word of mouth, the personnel promotion and sales promotion strategy. In addition, this article also combined with the actual analysis of the cosmetic product on the market on the existing problems and its countermeasures in practice.
KeyWords: Cosmetic ; New products; Marketing
目 录
一、绪论 1
二、研究综述 2
三、化妆品新品投放市场的策略分析 3
（一） 化妆品新品的产品策略 3
1、 全新产品 3
2、 换代产品 3
3、 仿制产品 4
（二） 化妆品新品的营销渠道策略 5
1、 网络营销 5
2、 门店营销 6
（三） 化妆品新品的定价策略 7
1、 先高价后低价的定价策略 7
2、 渗透价格策略 8
3、 反向定价策略 9
（四） 化妆品新品上市的促销策略 10
1、 赠品促销 10
2、 广告策略 10
3、 口碑营销 12
4、 人员促销 12
5、 折价促销 13
四、化妆品新品投放市场中存在的问题及解决方案 14
（一） 化妆品新品投放市场中存在的问题 14
1、 化妆品新品知名度低 14
2、 化妆品新品销售模式单一 14
（二） 化妆品新品投放市场存在问题的解决方案 15
1、 提升化妆品知名度 15
2、 设计合理的品牌推广方案 16
五、 结论和建议 17
致 谢 18
参考文献 19
一、绪论
在这个经济越来越强大的年代，化妆品成了必需品，也成了最富有竞争性的产品品种之一。由于市场竞争，化妆品新品也越来越受大家欢迎。化妆品企业在大城市投入新品，更是受益良多。在销售化妆品新品时，需要了解它的种类，对市场进行调查，分析，再结合产品的特性，全方面做出一个策略分析。这样既能提高销售产量，又同时增加了品牌的价值，此外，还能够使顾客了解自己需要什么，什么才是最适合自己的，根据自己的消费水平进行挑选。这样化妆品新品投放市场才有望成功。