南通地区波斯特钢琴品牌宣传营销策划方案(2)

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附录 70

毕业设计个人总结 73

第一部分项目简介、工作计划及实施情况说明

(一)客户/项目基本情况

1. 客户简介

上海波亚特琴业有限公司是华发集团公司(华发实业有限公司为集现代办公、古典红木家具以及纺织、服装、漂染为一体的集团公司。)的子公司。专门从事钢琴研究、制造、半成品供应、对外贸易，内销的专业公司。公司位于上海，上海目前作为中国钢琴制造物流贸易的集约地，也使得波亚特琴业有限公司在钢琴制造等方面占有了独特的地理优势与人文优势。

波亚特琴业有限公司注重产品品质，特别引进国外来自欧洲与日韩最新设备和优质的制琴专用材料，精选南非、俄罗斯、东南亚区域的优质原木，聘请资深的制琴专家为技术顾问，成立一支在制琴方面技术精湛的团队；在技术方面采用国际技术标准、先进的技术水平和生产工艺生产，使“波斯特品牌系列产品赋予了更加强劲的市场竞争力，并在国际 OEM 市场赢得广泛的客户信赖。

上海波亚特琴业有限公司是 ISO-9002(2000 版)的国际质量管理体系认证的企业。论文网

公司的经营理念是“认真只能做对，用心才能做好”。公司的经营目标是“与您携手共进，立足中国，行销全球，开创钢琴事业的

辉煌”。

2.项目目的

通过分析对当前钢琴市场的调查与研究，找出波斯特钢琴的诉求点，通过一系列的营销活动来塑造波斯特的品牌形象、提升品牌知名度及销量。

(二)项目工作思路与计划安排

1.项目工作思路

（1）了解广告主的主要背景、产品特性及业务目标。

（2）进行市场研究调查，并根据调查结果，来确定我们对品牌的营销目标。

（3）根据市场现状、消费者的诉求等分析结果，制定相应的品牌营销策略。

（4）最后，基于以上的思路进程，我们为品牌制定相应的活动方案与创意提案。

（5）进行广告效果的评估，力求能为品牌带来认知度、美誉度与销量的总提升。

2.计划安排

前期工作： 6 月至 8 月中旬，寻找广告主，与其洽谈，了解广告主的主要意图，撰写开题报告。

中期工作： 8 月底至 9 月，进行市场调查分析。

10 月至 12 月，确定品牌的市场定位与营销传播策略。

2016 年 1 月至 3 月，根据目标完成活动方案。尾期工作：2016 年 4 月，进行广告媒介的选择与评估。

2016 年 5 月，完成终稿。

（三）毕业设计自我分析评述

1.项目亮点

确定了波斯特钢琴的品牌定位，并围绕定位开展了一系列活动，力求提升波斯特钢琴的品牌形象，从而提高销量。

2. 项目问题与不足

（1）由于能力以上的及客观存在因素，对南通地区市场调查并不能达到细致而又准确。

（2）对本专业在广告营销传播策略等知识上的理解不够，无法制定合理而又有效的策略方案。

（3）不擅长广告设计使得很多广告作品主题不能得到很好的传达。

（4）活动的执行能力有待加强。

（5）太专注于理论，而忽视了实践的可能性。

第二部分市场调查分析

（一）宏观环境分析

1.经济环境

由于经济的增长，在我国钢琴正由专业人士消费像普通大众消费转变，行业正处于稳定成长期。据研究可知，人均 GDP 超过 3000 美元时，精神消费的追求就会增加。我国在 2008 年就已达到这个人均值，2014 年国民人均值达到了 7300 美元，南通的人均 GDP 更达到了 12609.64 美元。据调查可知，我国主要省市和全国每百户钢琴拥有量呈逐年递增的态势。未来在南通的消费市场中，人们对待文化娱乐的消费比重会越来越大，我们相信钢琴的消费发展潜力巨大。文献综述