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Keywords: milk powder industry；network marketing；E-commerce platform
目 录
绪论 1
一、营销理论基础 2
（一） 网络整合营销理论 2
（二） 网络关系营销理论 2
（三） 大数据营销理论 3
二、惠氏奶粉电子商务营销的现状分析 3
（一） 惠氏奶粉基本概况 3
（二） 惠氏奶粉电子商务现状及发展趋势 4
（三） 惠氏奶粉电子商务营销SWOT分析 5
1、 S（优势）分析 5
2、 W（劣势）分析 5
3、 O（机会）分析 6
4、 T（威胁）分析 6
三、 惠氏奶粉电子商务营销策略设计 6
（一） 广告策略 7
1、 新媒体广告策略 7
2、 电商广告策略 7
（二） 促销策略分析 8
1、 会员免费讲座 8
（三） 渠道策略 9
1、 传统B2B平台 9
2、 商超O2O平台 9
（四） 产品策略 10
1、 产品线策略 10
2、 产品包装策略 10
结论 12
致谢 13
参考文献 14
绪论
研究背景
目前，互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革，为企业营销带来新的契机，愈来愈多的企业认识到互联网对企业经营发展不可替代的重要作用。作为一种全新的营销方式，电子商务的营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了电子商务营销必然具有强大的生命力，也必将成为21世纪企业营销的主流，全球企业竞争的锐利武器。
惠氏奶粉的前身是美国惠氏制药有限公司，1995年正式进入中国，当时进驻中国的惠氏总部还是设立在香港，所谓的办公室不过是在上海银河宾馆的两个标房大小的办事处，员工也不过由十几个人组成。随着时间的推移，惠氏正如它的办公地址经由之后的上海医药大厦的半个楼层成为了现在占据上海中信泰富3层楼面的母乳代用品行业中占据显著位置的公司。从最初一年只卖出一个集装箱的奶粉到现在成为家喻户晓的进口奶粉品牌，21年来惠氏也经历过许多艰难的时刻，曾经历过防腐剂过量的危机，也曾因被辉瑞收购而影响了许多营养品销售的正确方针。现如今投身于雀巢旗下的惠氏奶粉正如其新名字惠氏营养品（中国）有限公司一样，专注于营养品的研发与销售，一切以妈妈和宝宝为考量，跻身于中国母乳代用品市场份额前三的位置。
研究目的和意义
电子商务是近几年新兴的大数据营销模式，以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。随着电子商务的愈发成熟，电子商务已不单单是一个供给交易的平台，更多的是一种商务活动，一种营销手段。电子商务能够为消费者和商家均提供许多的方便，但同时电子商务也包含了许多复杂的信息与流程。如何利用好电子商务上的广告商、中介商，如何有效结合供应链、物流、客服及质量，都是电子商务值得我们去探究的。电子商务平台是一个值得重视的平台，它将带给我们的机遇是不可估量的。