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摘要：由于近年来越来越多智能移动终端设备的涌现使我们进入了一个移动互联网的时代，而作为整个移动营销核心内容的APP营销不仅是品牌与用户之间形成消费关系的重要枢纽，也是连接线上线下的天然要道，APP作为当下智能手机用户进入移动互联网的重要入口，而受到越来越多的关注。本文分析APP营销特点及结合APP的营销案例，归纳概括出APP现有的营销模式并提出一些关于APP营销的建议: 跟随APP营销模式的发展趋势，注重整合营销;从用户的角度出发,注重用户体验; 充分利用APP后台数据，进行差异化营销。26502
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毕业论文关键词：移动营销 APP营销 营销模式
Research on APP Marketing Model
Abstract:In recent year，the emergence of more and more smart mobile terminal devices so that we have entered an era of mobile Internet. As the core of the entire mobile marketing ,APP marketing is not only an important pivot formed between the brand and the user consumption relationship, but also a natural hub connecting online and offline.APP received more and more attention, because it has become the current smartphone users an important entry into the mobile Internet.By analyzing the characteristics and combine APP marketing case, to generalize the APP existing marketing mode and make some recommendations on the marketing of APP. For example: follow the development trend of APP marketing model, focusing on integrated marketing; From the user's perspective, focusing on user experience; take advantage of APP background data for differentiate marketing.
Key Words： mobile marketing, APP marketing, marketing model.
目 录
一、 移动营销概念 1
（一） 移动营销的定义 1
（二） 移动营销的模式 1
（三） 移动营销的特点 2
二、 APP营销概述 3
（一） APP营销的概念 3
（二） APP营销发展的因素 5
（三） APP营销较传统无线营销的优势 8
三、 APP营销模式的分类 9
（一） APP广告植入模式 9
（二） 联合推广模式 11
（三） 自主品牌APP模式 14
四、 实施APP营销的建议 19
（一） 跟随APP营销模式的发展趋势，注重整合营销 19
（二） 从用户的角度出发，注重用户体验 19
（三） 充分利用APP后台数据，进行差异化营销 20
五、 结语 20
参考文献 22
致 谢 24
附 录 25
一、移动营销概念
（一）移动营销的定义
移动营销（mobile marketing）是指面向移动终端用户，在移动终端上直接向目标受众定向且精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。
（二）移动营销的模式
随着时间的推移营销理论也在发生着改变，20世纪60年代杰罗姆•麦肯锡提出了著名的4P理论（产品、价格、促销、渠道），但它完全忽略了消费者的行为和态度变化，该理论也就不能完全适应市场的变化了；到1990年，劳特朋在传统的4P理论基础上提出了4C理论（顾客、成本、沟通、便利），它成为整合营销传播的一个重要理论，但是4C理论忽略了客户关系的文护；21世纪初，以关系营销为核心内容的4R营销理论（关系、节省、关联、报酬）被艾略特•艾登伯格提出，该理论重视顾客忠诚的建立，但不足是没有实现“一对一”的个性化营销。所以，随着移动营销概念的出现，传统的4P，4C、4R理论已经不能完全适应市场了，慢慢被“4I”理论所取代，也就是移动营销的四种模式。