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Keywords: Shes Procter & Gamble marketing mistakes
目录
绪论
第1章 宝洁公司润妍产品的研究背景
1.1 润妍现状以及宝洁公司现状
1.2 研究宝洁公司的意义
1.3 研究润妍的意义
第2章 宝洁公司简介
2.1宝洁公司的光辉历史
2.1.1宝洁公司的不断壮大
2.1.2 宝洁与联合利华两大行业巨头的竞争
2.2 宝洁中国
2.2.1宝洁公司在中国市场的品牌
2.2.2 宝洁在中国洗发市场上的“三剑客”
第3章 宝洁公司的润妍产品
3.1润妍产生的环境
3.1.1中国洗发市场情况
3.1.2 宝洁公司在中国市场上的情况
3.2 润妍进入中国市场的基本情况
3.2.1 润妍的市场活动
3.2.2 润妍的市场份额
3.2.3润妍黯然决定退出市场
第4章 从STP分析润妍失败原因
4.1 市场细分的问题
4.2 目标市场选择的失误
4.3 市场定位的争议
第5章 对润妍的新营销策略
5.1 产品策略
5.2 价格策略
5.3 促销策略
5.4 渠道策略
第6章 小结
参考文献
第1章 宝洁公司润妍产品的研究背景
1.1 润妍的现状以及宝洁公司的现状
1.1.1 润妍的现状
在1997年提出了润妍的的想法，在2000年，润妍正式诞生。润妍一经推出，就举办了抽奖活动，这一做法让润妍在短时间内迅速覆盖了市场，初期的销售还不错。此时，宝洁公司管理层于“润妍”的管理者意得志满，他们对这个品牌有很大的期待，他们笃信润妍会夺回中国的洗发水市场，同时警告夏士莲的猖獗。。与此同时，竞争对手也拭目以待，厉兵秣马，众所周知，宝洁公司的品牌营销实力是不容小觑的。
但应该是出乎所有人的意料，2001年事，伊卡璐被宝洁收购，这，暗示了宝洁在纯植物洗发水领域转移了重心，润妍失宠了。到了2002年4月，润妍全面停产。润妍历经3年研发，，上市仅仅两年的就逐渐消逝在消费者的视野中。直接导致2014年的今天，笔者从未在任何销售渠道看到润妍的身影。
1.1.2 宝洁公司的现状
在宝洁公司2014季度，宝洁公司利润大幅度下滑16%。宝洁公司在全球市场中，旗下品牌众多，作为全球日化巨头，其选用子品牌的方法发展。在这个模型中，宝洁公司通过品牌在高端区分产品定位。在中高端范围中，构成了紧凑的价格带，因此吸引众多潜在的目标人群的目光。
在如今的2014年，业务出售、裁员已经成为了宝洁的标志。
雷富礼回到宝洁，但宝洁的性能并没有提高，但面对日益下降的趋势。在宝洁公司最终不得不出售业务的手段来继续生存。在美国当地时间四月九日，玛氏公司宣布以2900000000美元收购大部分宝洁的宠物食品品牌，交易将在2014下半年完成。过去的几年里，宝洁的品牌下出售：部分咖啡，吉夫花生黄油，酥油科瑞超级食品品牌。在2012，宝洁品客2700000000美元的凯洛格公司的现金销售。业界专家阐述说，宝洁最近几年一直希望能通过业务出售的方式来文系运营，但现实是滞后的渠道模式、充满欲望的延伸产品线的困恼，宝洁出售旗下业务的计谋看起来也是“无济于事”。
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